【摘 要】
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寿险业作为金融保险业重要的组成部分,在国民经济中发挥着越来越重要的作用。而且寿险业向来有“渠道为王”的特点,因此,营销渠道的发展决定着寿险业能否健康持续的发展。
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寿险业作为金融保险业重要的组成部分,在国民经济中发挥着越来越重要的作用。而且寿险业向来有“渠道为王”的特点,因此,营销渠道的发展决定着寿险业能否健康持续的发展。 本论文从研究我国目前寿险营销渠道发展过程中的现状和问题出发,即代理人增长面临瓶颈、银保渠道内含价值低且发展不规范、专业保险中介规模比较小。这些问题的存在给我国寿险公司的营销造成了负面的影响,制约了寿险业的发展。针对以上问题和现象,本文参照美国、日本、英国等发达国家的营销渠道发展经验,借鉴其模式与管理,结合我国实际的情况,从而找到解决我国寿险营销渠道发展过程中面临的困境。在文章的最后,分别就寿险营销渠道遇到的三方面问题给出应对措施,这也是本文研究的核心问题和创新所在。
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