2004年以来，受国家宏观调控和市场经济状况的影响，国内分析仪器市场增幅出现明显的回落态势。在激烈的市场竞争中，我们发现营销组合4P（产品、价格、促销、渠道）中的3P（产品、价格、促销）渐渐的缺乏张力，变得没有竞争优势了。鉴于营销渠道是分析仪器制造企业最重要的资源之一，也因其具有不易模仿性，渠道受到分析仪器厂家的高度重视。随着我国分析仪器企业的逐渐成熟，国外分析仪器制造商的相继涌入，不同企业之间的市场份额将在新的一轮兼并组合、渠道争夺中重新改写。在渠道竞争加剧之际，MT公司天平部需要重新定位自身的营销渠道的发展战略。　　MT公司是进入中国较早的外资分析仪器企业之一，在国内经过10多年的飞速发展，奠定了其领导者的稳固地位，MT公司也是率先提倡本土化服务的分析仪器公司之一。经过多年的发展，MT公司天平部在营销渠道建设、销售服务、经销商管理方面积累了丰富的经验。但是在渠道管理过程中逐渐暴露出的一些问题，已经成为MT公司天平部顺利实现其战略目标的障碍。　　本文以MT公司天平部营销渠道为切入点，通过研究国内外营销渠道理论，分析MT公司天平部的外部环境，分析MT公司天平部营销现状及营销渠道中存在的问题，提出自己的看法和主张，并相应的制定了一些解决目前MT公司天平部营销渠道问题的策略和措施，其策略和措施分别为：营销一体化服务策略、营销信用管理策略和营销客户关系管理策略等。