随着金融市场环境的变化,各家商业银行都面临着战略转型,债券承销业务在推动商业银行转型过程中发挥着重要作用,各商业银行也已将债券承销业务作为未来转型过程中的重点发展方向,纷纷借此机会争抢市场份额。在此环境下,本文对XY银行昆明分行的债券承销业务进行了深入研究。本文首先对XY银行昆明分行债券承销业务现状进行了分析,指出该行债券承销业务存在整体波动较大、目标市场定位不清晰、客户集中度过高、产品结构和创新不完善、人才队伍建设落后以及风险管控力度不够等问题。其次,本文运用PEST分析法从政治、经济、社会和技术四个环境方面分析了该行债券承销业务的宏观环境,得出政治、经济环境对其发展具有利好,社会环境和技术环境方面有利有弊,在进行债券承销业务策略研究时需综合考虑所有宏观环境的影响。运用STP分析法对云南省债券市场的发行人按照评级、行业、区域和所有制性质四个方面进行了市场细分,筛选出同时符合该四个细分市场标准的17家企业作为XY银行昆明分行的目标市场,通过目标市场定位,得出XY银行昆明分行在与国有大行的竞争中还存在劣势,应充分发挥其自身优势,围绕目标市场客户开精准营销。基于上述研究和分析,本文得出了XY银行昆明分行债券承销业务的发展策略,即在总体发展思路和目标设定方面,要紧跟总行转型思路、尽快制定阶段发展目标;在客户营销方面,要对客户进行分层分类管理、对客户提供全方位金融服务方案,并加强在营销过程中与上下级的沟通;在产品营销方面,要注重以债券研究和债券投资带动债券承销业务的发展、加强创新产品营销渗透、积极拓展债券产品匹配金融衍生品;在人才队伍建设方面,要加强现有员工培训、拓展人才数量、加快推进项目经理制;在风险管理方面,要严控客户准入要求、建立统一授信额度管理、加强存续期管理力度。