随着中国人口日益老龄化,近年冠心病患者的数量也在不断地快速增长,丹蒌片是KNE药业公司独家生产治疗冠心病心绞痛的三类新药,具有广阔的市场前景。KNE药业公司需要基于丹蒌片这个产品建立市场销售网络,从而使KNE药业公司持续、稳定、快速、健康地发展,成长为国内著名企业乃至国际一流的医药生产企业。本文把营销实践与营销管理、战略管理、人力资源管理等理论相结合,为KNE药业公司的丹蒌片提供一整套较为系统的、科学的、前瞻的营销方略。本文主要应用SWOT分析、竞争分析、营销4P组合等方法。首先介绍了KNE药业公司,分析了丹蒌片的产品特点及药品市场营销特点,并简单描述了丹蒌片的营销现状;其次对丹蒌片市场营销环境进行了细致的分析,包括宏观环境分析、波特的五种力量竞争模型分析和丹蒌片消费者购买行为分析;再次,在丹蒌片市场细分和目标市场选择的基础上,对丹蒌片进行市场定位,同时采用SWOT矩阵对丹蒌片的营销战略给予分析和选择;复次对丹蒌片制定了系列的营销策略,包括树立丹蒌片品牌的产品策略,符合政府定价的价格策略,具有价值网络的营销渠道策略,走专业化学术推广之路的促销策略;最后介绍了丹蒌片市场营销策略实施过程中所需的组织保障、人员保障和资金保障。