A外贸公司成立于2004年,是一家专业从事建筑施工设备设施的进出口贸易公司,经过十几年的发展,得益于中国宏观经济形势和创始人良好的社会关系和业务关系,公司获得了较快发展。然而,近年来,宏观经济整体下行、外贸行业同质化严重、价格战愈加激烈,A外贸公司传统的经营模式也遭遇营收和利润下滑危机,亟须一些理论和实践经验对于A其企业未来转型给予指导。A外贸公司未来如何发展,是否需要战略转型,转型方向是什么,转型的策略和实施路径是什么,A外贸公司需要采取哪些保障措施确保A外贸公司的转型策略能够顺利落地,成为A外贸公司目前亟待考虑和解决的问题。在上述背景下,本文从战略管理视角出发,运用战略转型、SWOT分析、波特五力模型等相关理论基础和管理分析工具,按照战略分析——战略转型定位——战略业务选择——战略实施路径——保障措施的逻辑框架,采用系统设计思维、文献检索法、现场访谈法、案例研究法以及定性与定量相结合的方法,结合A外贸公司的经营现状和企业自身资源和能力等要素,对A外贸公司的战略转型进行了探索性研究。先对战略转型的相关理论和传统外贸行业转型相关研究成果进行了综述,在此基础上以A外贸公司为研究对象,先对A外贸公司的现状进行了描述,分析总结A外贸公司目前发展面临的主要问题,指出A外贸公司想要扭转现有的不利发展局面,必须实施战略转型,并对其战略转型的必要性进行了论证。然后对A外贸公司未来战略定位、战略业务的选择和战略实施路径以及保障措施等进行了探讨;最后对本文进行了总结,并提出本文未来研究方向。本研究认为,结合A外贸公司的发展现状和对未来可持续发展的需求,A外贸公司未来应该进行战略转型。从现有的以传统的出口模式为主要经营方式、以赚取差价为主要利润来源的传统中间商角色向提供从产品设计制造到交付的全产业链服务的建筑设备设施进出口贸易的跨境电商平台服务商转型。通过以客户需求为导向,以电商平台为载体,全面参与从产品设计到订单交付的全产业链环节,提供差异化服务,提高产品附加值,构建整体核心竞争优势,提升公司的盈利空间。搭建贸易电商平台、整合供应链、打造物流网络和营销体系,建立客户关系管理系统,以保障公司转型的有效落地。同时通过管理架构调整、人力资源需求规划、激励机制完善、企业文化建设等内部机制的完善保障A外贸公司实现顺利转型。