面对拥有高额销售利润以及大量的市场需求的产业,医疗器械经销企业的生存与发展战略问题是我们所关心的,一个企业能否在竞争激烈的市场中站稳,并且拥有自己销售市场区域,以至于发展更快、更强、更长久是很多医疗器械经销公司所亟待解决的问题,所以对大华公司生存与发展战略问题的研究是有现实意义的。一个医疗器械公司的销售经理在公司作了一段时间后离开了,他准备开一家自己的小公司,由于业务上的原因又与公司的老总碰到了,同时给老总提出了怎样让公司生存下来的问题。这个白手起家并且拥有上亿销售额的公司老总简单总结说:你要有几个固定的客户买你的东西,这样能保证你公司正常运营,然后自己再去寻找其他的客户。这段谈话的内容和人物都是真实的。从这个问题可以看出企业生存及发展的重要性,否则只能是昙花一现,老总给出的回答虽然简单但很具有实际操作的意义。因此本文针对大华公司为例比较详细地分析了企业创建、企业生存、企业发展等问题。首先,对大华公司的自然情况进行了介绍。然后,分析大华公司能够创立的条件。其次,从三个方面(一)资源的重要性;(二)关系网的必要性;(三)建立合理而有效的公司制度;进行了公司生存的条件论证。再次,对公司所在行业进行了战略分析及研究。最后,提出了大华公司所应采取的战略方案:(一)扩张战略;(二)合作战略;(三)成本领先战略;(四)位次优势竞争战略。本课题主要运用了文献研究,社会调查,数据分析归纳,图表分析、PESTL等分析方法。战略研究在医疗器械经销企业中的应用可能是本文的创新之处。