阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台,其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。阿里妈妈网络广告联盟平台因流量长尾和广告主长尾而具有存在的必要性,其商业模式在一定程度上为网络广告联盟市场注入了新的血液,对网络广告联盟平台建立新的商业模式与表现形式起到了探索者的表率作用,有其积极意义。阿里妈妈的转型,即由广泛意义上的网络广告联盟平台转变为围绕电子商务并为电子商务提供服务的网络广告联盟平台,一方面是基于自身存在的问题,另一方面是因为网络广告联盟市场发展的瓶颈,如联盟成员重合度高,低水平联盟平台竞争等。阿里妈妈在网络广告联盟市场本身不规范的情况下,审时度势,及时调整自己发展策略以使其商业模式更好地适应网络广告联盟市场环境以期取得新的发展,阿里妈妈的转型提供了一个具有典型意义的模板,促使研究者关注网络广告联盟市场并激发对网络广告联盟平台的思考。本文阐述了网络广告联盟与网络广告联盟平台的关系,从产业链、资金流、信息流角度详细分析了阿里妈妈的商业模式,并从对网络广告联盟市场的竞争格局分析总结中得出了阿里妈妈需要阿里集团资源的支持,与淘宝捆绑发展以实现独特竞争优势,以及网络广告联盟平台发展需要凝聚力量、依附于强势网络集团以站稳脚跟进而取得发展的结论。阿里妈妈的转型一方面反映出网络广告联盟平台商业模式与网络广告联盟市场动态的调整适应性,另一方面反映出了网络广告联盟平台的不成熟性,其发展是一个曲折中探索前进的过程。本文还指出网络广告联盟平台要想真正强壮,更需要自强不息,发掘核心竞争力。