亚当?斯密在国富论中提到:“市场是一只看不见的手”。2013年房地产市场又一次进入调整期,各种房地产数据下降,业界称之房地产由黄金时代走向白银时代,房地产市场发生新的变化并影响其未来发展。目前在国内房地产大背景下,行业大幅度调整,三四线城市面临过度开发,市场萎靡,库存去化任务重,未来将何去何从?本课题针对于三四线城市代表——CZ市房地产市场发展现状和发展趋势进行分析和整理,找出企业适应的房地产营销策略,提出整合全员营销策略。课题将从以下几个方面进行研究:首先,针对世界发达地区房地产行业市场发展趋势进行分析,从中找对我国房地产发展有参考价值的市场发展趋势调整。其次,系统地综述了国内外房地产行业发展的大环境,政府调控政策,业内行家对未来趋势的看法。重点分析三四线城市的代表——CZ市房地产市场行情,延伸到现在当前房地产营销所用的渠道,所产生的影响。总结传统营销模式和新营销模式,整理提出在当前形势下,地产创新营销模式——整合全员营销。最后通过项目案例分析,对房地产营销策划中,构建SWOT模型,在4P、4C理论支持下对项目特征、产品定位、目标市场和营销策略几方面的分析,论证创新营销模式的可行性,为房地产企业营销提供新的、可参考性营销策略。通过文章研究,对提高三四线城市房地产市场趋势研究有一定的意义。通过对房地产销售模式现状进行研究,找出适应三四线城市房地产发展的新型营销模式,对企业选择合适的营销模式提供参考意见。对开发经营者的经济效益和社会效益起着重要的作用,对整个CZ市房地产行业发展和开发企业,也具有一定的现实意义。