近年来,国家对医疗体制改革力度在政策层面上逐年增加,这不仅给医药行业的发展带来了机遇,同时也带来了一系列的挑战。关系民生的抗生素面临严重监管,体量逐年递减,如何促进抗生素营销实现可持续增长,延长其使用周期,提升企业利润,对罗氏公司乃至医药行业都是重要问题。本研究从罗氏芬营销环境及现状分析,到策略调整及保障措施展开了具体研究。本文在介绍罗氏芬营销策略的研究背景、研究目的及意义的基础上,深入分析国内外相关文献,为下文奠定了理论基础;其次,本文在介绍罗氏制药人员、产品、销售情况后,利用PEST分析、行业竞争环境分析等多角度、全方位地解读了罗氏芬现有的市场营销环境。在通过目前营销现状分析,提出罗氏芬营销策略的研究方法和研究内容。本文对现有营销策略分析中发现产品营销策略滞后,变革迟缓渠道覆盖率低,医院准入缓慢,新人较多人员能力有待提升等问题,在此基础上展开了分析。最后,本文针对现有营销手段存在的问题,提出了市场营销4P优化方案,本文针对罗氏芬现有营销手段中存在的问题,在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略组合营销策略的基础上,提出了罗氏芬市场营销4P优化方案,并且根据市场环境给出了相关营销策略的实施保障措施,分别从组织保障、制度保障和团队保障等方面给出了相应的策略,以促进罗氏芬产品营销业绩的可持续增长。