F银行大连分行近年来业务重点逐渐由对公业务向个人业务转化,而个人业务的发展重点就是优化全行存款结构、降低存款成本,大力发展个人储蓄存款业务,虽然近年来个人储蓄存款营销业务调整,不断推陈出新各类储蓄存款产品,但是营销策略依然比较落后,与其他同层级的城市商业银行相比有一定的差距,建立一套行之有效的储蓄存款营销策略是F银行大连分行迫切需要解决的问题。对F银行大连分行储蓄存款产品营销工作如何优化及完善进行了深入的探讨和分析,并提出了下一步的营销方向。论文首先提出了F银行大连分行个人储蓄存款业务面临的增长乏力的现象,并以市场营销、银行业相关理论及研究成果作为支撑,使用PEST模型等工具,分析F银行大连分行外部宏观环境。然后,从F银行大连分行内部存款产品的营销现状切入,结合产品销售情况及现有客户情况等真实数据,分析F银行大连分行面临的营销问题,以问题为导向,运用STP策略,帮助F银行大连分行做出了有效的市场决策,对F银行大连分行进行市场细分,完善市场定位,并选择目标市场。最后,运用4P营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面,结合客户需求,为F银行大连分行制定了营销策略方案,同时,提出了配套保障措施。本文的研究工作是基于实际的工作经验和理论分析,研究成果建立在F银行大连分行内部调研数据分析的基础上,对于促进和提升F银行大连分行储蓄存款的营销工作及营销业绩有着积极作用,同时对同层级的城市商业银行储蓄存款营销工作有一定的借鉴意义和价值。