进入21世纪以来,高技术革命正席卷全球,高技术已经成为推动世界经济和社会全面发展的重要因素,高技术的研究及其产业化水平已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。然而,国内外高技术在市场化过程中均存在着市场化失败的现象,而我国这一现象尤为严重。研究发现,我国高技术企业与国外同类企业的差距不仅仅是技术和规模,更是营销策略和手段,于是高技术产品营销策略的研究成为理论界和实业界共同关注的课题。 本文首先对整合营销传播理论进行了论述,分析了整合营销传播产生的背景,界定了整合营销传播理论的基本概念和相关理论。接下来,从高技术产品特征、生命周期及需求特征入手,深入分析高技术产品营销沟通的特殊性。最后,重点构建基于整合营销传播理论的高技术产品营销沟通策略,并对成功实现的要素进行了提炼。实例研究中,以三星电子的整合营销传播为例,进行分析和讨论,探讨营销传播的整合和实施,验证整合营销传播的现实意义。 通过本文的研究,试图从营销沟通策略的角度为高技术产品市场化的实现提供有价值的参考,并在理论上进一步完善我国高技术产品营销策略的研究。