目前国内外资企业的员工尤其是销售人员的流动性比较大，销售人员掌控着公司关键的客户资源，销售人员的流失无非会对公司业务造成严重打击，非常不利于公司的正常发展。所以如何挽留销售人员，对销售人员进行有效的激励研究显得非常必要。　　 本文以人员激励的基本理论为指导依据，结合组织行为学及管理心理学的有关概念对公司销售人员的各种需求进行深入的分析，提出销售人员的激励方面所应该采取的措施，并进一步对S公司在销售人员激励方面的经验进行归纳，对需要改进的地方提出建议性的意见。通过建立长效及有效的激励政策来实施激励措施以达到对销售人员的合理使用，提高销售业绩，发挥员工的能动力，从而最终使员工能为公司长期服务。本文首先介绍选题的相关背景，说明企业对销售人员实施激励研究的现实意义。激励是一个影响人们的内在需要或动机，通过引导、加强和维持行为的一个不断持续反复的过程。国外激励理论，主要有过程型激励理论研究以从人的动机到行为的心理过程;内容型激励理论，以研究如何满足人们的需要为目的;以及对行为改造和行为结果的所进行的研究。通过对中国古代和近代的激励思想的描述，阐明了管理中激励的中国元素。接着对S公司销售人员激励的现状进行全面梳理和分析，理论联系实际地指出S公司在人员激励改进方面具体的原则及方法。最后提出适合公司发展的全面激励机制的建立。事实表明，作为人的基本需求之一，激励是企业实现长期运营目标所必须要进行的实践活动。