百斯特是一家美国化学品公司,专为各行各业的客户提供专业的清洗消毒解决方案。百斯特食品饮料部的客户主要是食品饮料生产企业,从2013年起由于饮料行业的衰退,导致食品饮料部的业绩开始下滑。公司重新调整了战略方向,选定了几个新的业务发展方向,牧场清洗消毒便是其中之一。然而对于百斯特而言,这是一个新的领域,与以往服务的食品饮料加工企业无论从生产工艺还是产品结构上都有着巨大的差异,原先的产品和营销方式不能直接生搬硬套,因此,百斯特公司需要为牧场重新选择清洗消毒产品并制定相应的营销策略。本文将重点研究牧场业务中清洗消毒产品的市场营销策略。笔者先用PEST模型分析了奶牛养殖行业的宏观环境,对牧场清洗消毒市场规模和竞争格局做了梳理,得出百斯特在牧场清洗消毒市场还有增长空间的结论。但是从业务现状来看,百斯特公司在牧场清洗消毒市场的占有率非常低,在营销方法上存在着诸多的问题,因此,笔者以STP和4P理论为基础,为百斯特的牧场清洗消毒产品制定了市场营销策略。要从竞争对手那里获得市场份额,百斯特公司必须改变原来的细分市场划分方式,将衡量标准从公司规模改为对产品和公司服务的重视度,并重新寻找合适的细分市场,用差异化的定位,通过调整产品,价格,渠道和推广策略来实现拓展业务的目标。本文制定的营销策略,为百斯特公司拓展牧场清洗消毒业务做出了明确的规划,希望也可以为相似企业在制定营销方案时提供借鉴和参考作用。