中国生物制药产业虽然仍处于成长期的前期阶段,但已成为一个具有极强生命力和成长性的新兴产业。2004年,中国生物制药产业实现工业总产值271.55亿元,同比增长24%,完成销售收入248.95亿元,同比增长22.08%,2005年更以强劲之势发展,前3季度生物制药工业完成销售收入209亿元,同比增长30.66%,实现利润21.15亿元,同比增长31.55%。销售收入和利润增长皆超越行业整体均值。生物制药产业的高速发展,也带来了市场竞争的日益激烈,众多生物制药企业也正积极的探寻着企业存活、发展、壮大之路。规模相当、产品同质化、行业发展集中化为特点的这些生物制药企业,对我国整体医药产业的发展起着至关重要的作用,因而对其市场营销竞争的关注与分析愈显必要。本文以一家国有大型生物制药企业为案例,对其市场营销现状及问题进行剖析,并结合对公司所处的营销环境及产品市场的充分分析,提出了公司营销对策研究。CSY公司经历了由科研院所向企业转变、国企改革、市场经济体制竞争、医药行业整顿等诸多潮流。公司在市场营销竞争过程中正在面临着诸多的困难与问题,而这些问题也有着一定的代表性,同众多有着相同发展历史背景、行业营销环境的企业遇到的问题有着诸多相似之处。通过对CSY公司营销问题的研究与分析也为同类型生物制药企业提供参考与借鉴,这也是本文撰写的意义之一。