《华泰通发展战略研究》是华泰通创立四年来的第一份公司总体规划文件。作为一份纲领性文件，在这份报告中主要对华泰通的成长历程进行了简单回顾，并基于现状，对华泰通目前经营管理上存在的问题进行了深刻的剖析，同时对华泰通未来发展战略的选择进行了前瞻性的规划。本报告包含6个主要部分:　　1、华泰通的创业历史及发展:主要介绍了华泰通从最初创立，成为 HP总分销商，而后在发展过程中受康柏与 HP合并及华泰通与华普并购事件影响，业务陷入低谷，企业面临发展方向的艰难抉择的成长历程。　　2、中国 IT分销业市场分析:利用定量和定性的方法，对中国 IT分销业市场环境、目前市场竞争状况、未来发展趋势及加入WTO后，华泰通面临的历史机遇进行了详尽描述。　　3、华泰通SWOT分析:更多针对华泰通现有能力，采用 SWOT分析方法进行了深刻剖析，在需要进一步建设的核心能力上，全方位进行了深入、长远规划。　　4、华泰通战略目标:确立了华泰通未来三年的发展方向，三年内成为业界主流的增值分销商的总体战略目标。　　5、实施规划:对未来三年实现既定战略目标，从产品、渠道、销售管理、业务模式、市场推广及服务能力建设制定了阶段性的实施目标和推进策略。　　6、风险分析:主要列举了可能危及整个计划成功的不确定因素。