市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动。其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源,为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。营销方案的好坏也必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于市场营销的重要作用,如何设计一种较为适宜的符合当地市场的营销方案,对企业来讲至关重要。　　对LT公司而言，“銮宝”产品的出现，是从最初的红枣饮料起步，到山药饮料的产品升级，再到山楂饮料的创新，在经历了市场的残酷竞争之后，公司痛定思痛大力开发出来一款全新解酒功能的新产品。它集合解酒、护肝、养生为一体，纯绿色、零添加的一款解酒新品。它不含激素，不含脂肪，不添加防腐剂、不添加香精、不加色素、绿色纯天然的保肝护肝解酒果蔬汁饮料。“銮宝”产品成功推向市场，成为LT公司未来发展的关键。为此，论文从“銮宝”产品的市场营销需求的实际出发，结合LT公司的实际现状，对LT公司的“銮宝”产品市场定位和营销策略进行了系统的研究。　　作为一款上市新产品，本论文从“銮宝”产品的目标市场细分、目标市场选择和目标市场定位三个方面对“銮宝”产品进行了市场定位。在目标市场细分上，分别从行业、功能、客户、区域四个方面进行了分析对“銮宝”产品进行了精准市场定位。在目标市场选择上采取集中性目标市场策略。在目标市场定位上从产品功能、用户、品牌、区域四个方面对“銮宝”产品进行了市场定位。　　为此，本论文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对“銮宝”产品进行了营销策略制定。　　为了实现“銮宝”产品的顺利上市，本论文还从人才和资金、组织和制度、质量和技术等三个方面制定了实施保障措施。