药品的生产与销售是关乎国际民生的重大事项,良好的药品营销渠道可以保证药品质量、用户用药效率和合理的销售价格。因此,药品营销渠道的改进和构建是发展我国医药业的关键因素之一,已成为医药界普遍关注的一大问题,对该问题的研究既有理论价值,又有现实意义。本文以东药集团云南地区为研究对象,对制药企业在云南地区营销渠道现状、药品销售影响因素分析、药品营销渠道改进和构建以及药品营销渠道管理构建等几个方面对药品销售渠道做了系统的研究。本文从新医改政策、目标消费群体、企业内部环境、竞争对手四个方面分析了影响药品销售的因素,提出了对东药集团云南地区药品营销渠道的构建和管理方案。在营销渠道的构建方面,企业应当建立多元化的分销渠道,并对经销商进行筛选、整合和规范。在营销渠道的管理方面,企业应该从一级经销商的管理策略、二级经销商的管理策略、分销渠道控制和协销管理策略以及渠道促销和终端拉动策略四部分加以改进和完善。该研究将改进东药集团云南地区营销渠道的建设,加强东药集团云南地区营销渠道的管理,有助于企业的药品销售,为企业日后的发展和壮大奠定良好的基础。