经过改革开放后二十多年来的快速发展，国内通信及通信设计行业正处于转型发展的关键时期，传统的通信运营商商业模式受到新技术如大数据、云计算、物联网以及下一代互联网技术更新的挑战，以中国电信、中国移动和中国联通统领的通信运营商市场正相继进行业务转型。作为建院60年的国内传统的通信设计院，上海邮电设计咨询研究院有限公司面临着诸多挑战，公司经营存在历史遗留问题、公司发展存在不确定性，因此，全面了解上海邮电设计咨询研究院有限公司内部架构和外部市场环境，建立健全完善的通信设计院市场发展战略，内部控制总部与分院未来的发展，外部分析市场趋势和竞争对手情况对于公司发展具有重要意义。　　本次论文将以上海邮电设计咨询研究院有限公司作为战略研究的主体，通过对市场营销及战略研究理论方法的应用，分析这家在通信行业内具有竞争优势的设计院的市场发展战略，重点运用SWOT分析等方法，全面分析公司的内部能力优势及劣势，了解公司的外部环境与竞争形势，把握市场竞争规律和发展方向，形成持续的有市场竞争优势的能力，通过研究适当的战略调整和创新，在保证本地市场稳固的前提下积极拓展外地市场，做好存量市场的维系和挖掘，将重点涉及产品进行储备与产品化，加强营销宣传，探索合作共赢的商业模式，同时在人力资源体系方面不断健全，明确员工岗位职责和考核的要求，实现内外兼顾的发展进程，使得上海邮电设计咨询研究院有限公司能够始终满足通信设计市场的需要，从而不断建立新的竞争优势。