纳米技术是21世纪新兴的惠泽人类的技术,纳米企业也是21世纪出现的高新企业,其产业平台相当宽广,而公众对纳米技术的了解及对纳米产品的接纳需要一个漫长的教育过程。国内纳米行业在品牌树立、渠道选择等方面面临着巨大的生存压力。为此,本文以湖南省内最大的纳米医用器材生产基地安可信纳米企业为研究对象,对其营销渠道模式的选择进行研究。本文通过对安可信纳米公司所处的宏观环境、纳米行业的竞争状况、内部环境的分析,认为内外部环境对公司发展有利的同时存在一定的不足,确立了公司宜采取WO战略,即扭转型战略。在此基础上,确定了安可信纳米公司在一个体系下的“资源共享,功能互补”市场定位:“一个纳米银平台,四个业务圈”。经过对渠道理论的分析及结合自身的优势,在产品生命周期处于引入期的阶段,选择了四大类渠道:临床渠道——巩固现有的临床客户:OTC渠道——与全国200强连锁药店签订直供合作,直接操作OTC终端;战略合作——充分发挥平台优势,“嫁接”优势团队,共同打造“安可信”品牌;第三终端渠道——采取创新手段运作农村终端市场,为纳米技术产品拓宽了销售渠道,以便占据当前的具备战略地位的农村市场。以上四类渠道进行资源的互补,立体式打造“安可信”纳米品牌,达到最终提升销售的目的。同时根据渠道的选择,营销中心将组织架构进行相应的调整,成立事业部负责各渠道的运作,自负盈亏,使企业朝良性的方向发展。