随着城市化进程的不断推进,城镇人口大幅增长,交通出行压力持续增加。为了缓解公共交通压力,各城市大力加快轨道交通建设。随着城市轨道交通的大规模发展,城市轨道交通行业内企业的市场竞争也日益激烈。如何在竞争中突出优势,弥补短板,在适应经济环境和满足客户需求的基础上,制定更加科学和高效的市场营销策略成为行业内企业所面临的课题。本文结合TD公司的市场营销环境信息,采用多种分析工具对TD公司的营销环境进行深入挖掘,如SWOT、PEST分析模型等,从而指出目前公司营销策略中存在的问题和不足之处,最终利用4P组合营销理论,对产品、价格、促销以及渠道四个方面的营销策略予以完善。产品策略上,对目前已有产品进行调配,开发新产品,树立良好的品牌形象,保证产品质量,完善服务体系;价格策略上,运用价格定价方法和差别报价相结合;渠道策略上,理清影响渠道因素,健全渠道体系;促销策略上,在加强人员推销的同时,加大广告宣传力度,做好公共关系。最后,对市场营销策略提出了一系列保障措施,并从公司战略、组织机构、考核机制、团队建设与人员培训等方面进行了系统地阐述。公司战略上,规范营销制度,建立以市场为导向的营销组织,培育内部营销文化;组织机构上,调整营销组织机构,加强营销组织管理;考核机制上,采用与绩效挂钩的薪酬激励制度;团队建设上,引进优秀人才,优化人才结构,加强员工培训,做好个人成长计划,打造优秀团队文化。本文从市场营销的视角进行切入,围绕TD公司展开研究,致力于分析TD公司市场营销的基本情况,打造更加健全的市场营销体系,帮助TD公司优化营销环境,扩大市场占有率,提升企业竞争力,实现企业的可持续发展。同时,也为其他同类企业的发展提供借鉴。