区域性企业随着自身的发展,逐渐选择在区域市场内进行规模扩张,品牌延伸是企业实现扩张的重要手段。区域性品牌如何获得品牌延伸成功,学术界并没有给出现成的答案。自2013年10月,在导师的指导下,本人对兰州华邦品牌内衣广场进行了为期两年多的跟踪研究,发现区域性专业化批零商场品牌延伸的影响因素是一个值得深入研究的问题,兰州华邦品牌内衣广场自2013年开业以来,取得了巨大的成功,无论是入驻商户还是终端消费者,对华邦品牌内衣广场均有较高的满意度。兰州华邦品牌内衣广场的运营实践和我们所研究的区域性品牌延伸主题相互契合,由于我们只能进行单案例研究,因此我们将研究问题聚焦到区域性专业化批零商场这一具体行业,以增加本研究结论的说服力。本文在区域性专业化批零商场、区域性品牌、品牌延伸成功的影响因素相关文献回顾的基础上,构建了区域性专业化批零商场品牌延伸成功影响因素的理论框架。本文选择了区域性专业化批零商场作为研究对象,通过规范的案例研究方法,深入企业调研,收集了大量一手数据资料和二手数据资料,通过研究团队的数据整理、编码、归类、分析,以华邦商场的品牌延伸的实践情况,对所构建的理论框架进行验证,最后得出了区域性专业化批零商场品牌延伸成功影响因素的相关结论。本文得出了以下结论:第一,区域性专业化批零商场品牌延伸成功的影响因素主要包含母品牌特征、延伸产品特征、延伸产品与母品牌的契合度以及延伸产品的营销环境四个方面,并且这四个方面相互影响;第二,区域性专业化批零商场品牌延伸成功受母品牌特征影响主要体现在产业集群属性、母品牌区域性特征、母品牌实力三个方面;第三,区域性专业化批零商场品牌延伸成功受延伸产品特征的影响主要体现在延伸产品难度、延伸产品品质、延伸产品区域特征三个方面;第四,区域性专业化批零商场品牌延伸成功受延伸产品与母品牌的契合度影响,主要体现在延伸产品与母品牌的契合度方面;第五,区域性专业化批零商场品牌延伸成功受延伸产品的营销环境影响,主要体现在企业对延伸产品的营销支持、营销环境区域性特征、延伸产品目标顾客、延伸产品的竞争格局四个方面。本文的研究成果是对品牌延伸理论和区域性品牌延伸理论的补充。关于区域性专业化批零商场品牌延伸成功的影响因素的研究成果,对区域性专业化批零商场的品牌延伸实践有重要的指导意义。