随着新电改相关政策的逐步落实,电力市场将中出现多方售电主体,供电公司不但需要应对其他能源供应商的威胁,还要参与到存在各类售电主体的市场竞争中,面临拥有配电网运营权的售电公司和独立售电公司的威胁,这无疑将对供电公司的电力营销工作带来巨大的影响,传统的营销工作己无法适应新政策下的市场环境,而营销工作是供电公司与电力用户直接接触的渠道,对供电公司的营销策略的研究,有助于公司提升市场竞争力,有助于扩大市场规模,实现健康持续发展。本文以B供电公司为研究对象,以市场营销、电力市场营销理论为基础对B供电公司营销工作进行指导。文章首先分析了现阶段B地区电力市场营销的现状,并分别根据用电行业、用电类别对B地区全社会用电特点进行剖析,并指出公司在电力市场开拓、供电服务质量等四方面存在的问题。接下来,利用过SWOT模型,对B供电公司发展的外在机会和威胁、内在优势和劣势进行分析。最后,以上理论分析结果基础,制定了公司在电能产品、营销服务、企业经营管理等方面的营销服务策略,并对策略的实施提出四项保障性的措施,目的是开拓B电力市场,提高B供电公司的经济效益和社会效益。本文立足于我国电力市场的现状和B供电公司的实际情况,将电力市场营销理论与供电企业的营销实践相结合,在广泛分析研究的基础上,深入对B供电公司的市场营销环境进行分析,运用SWOT分析法明确自身优势与不足,依据市场需求制定营销策略,提出了实施建议,对未来B供电公司营销水平的改进提高具有一定的参考价值。