从中国改革开放以来，中国经济飞速发展，特别是20世纪末到21世纪初的十几年，中国经济更是发展迅猛，中国GDP连续以两位数的发展速率增长，GDP总值已经位居世界前列，中国已经成为了当今世界上发展最为快速的国家之一。同时2008年中国将举办28届奥运会，奥运后中国经济必将继续保持持续快速的发展态势。中国经济情况快速的态势使快速发展的中国对世界上任何企业都有着巨大的吸引力，都想见证或者参与快速发展的中国经济，成为中国经济发展的参与者或者推进者。　　中国经济的快速发展也带动了中国相关行业的改革创新，尤其是中国银行行业。为了应对中国加入WTO后敞开金融市场，面对国外先进金融机构的冲击，中国金融机构必须进行自身的改革与发展。这其中，中国银行行业支付体系的变化就是其中之一，中国从2006年以来就大力发展以支票为主的新型票据支付体系，包括支票影印系统(CIS: Check Image System)，应用这套系统，票据业务就可以全国通兑，改变了以往支票只能在同城使用的历史;同时银行行业的一些金融就必须更新一些专用支票影像的设备。　　Panini公司是一家专门生产支票影像设备的公司，成立于1945年，总部在意大利的都灵，以成产支票扫描仪、票据清分机为主的国际厂商。Panini公司是全球票据影像业的领导者，技术处于世界领先地位，市场占有率也是世界第一。在上世纪90年代，Panini进攻北美市场，成立了Panini北美分公司，很快，就成为北美市场票据影像业的领头军。　　本文研究的目的，就是在分析了中国经济情况及中国银行产业发展的特点;就Panini如何进入中国提出自己的进入模式建议，同时也为其它的想要进入新市场的企业提供了分析进入模式的思路。　　进入模式理论是国际市场进入理论的一部分，而国际市场进入理论又是国际化经营理论的一部分。所以，本文首先分析了当前的国际化经营的理论、国际市场进入理论以及国际市场进入模式理论;在分析了这些理论的基础上，把国际市场的进入模式分为贸易式进入、契约式进入和投资式进入三种模式，并且分析了这三种进入模式间的优劣势，以便找出适合目标客户发展的进入模式。　　企业进入国际化市场，在选择了进入模式时，一些必要的环境分析是必不可少的，这些环境包括自身特点分析和目标国经济情况。自身特点包括自身产品因素、内部资源投入因素等，这些因素就会在大的方面决定一个企业在国际化发展过程中采用什么样的进入模式;同时还要分析目标国情况，外部因素主要包括了目标国市场的经济、目标国相应产品的分析、目标国竞争对手分析等，这些因素会对一个企业国际化发展是否能够成功起着重要的作用。　　就Panini进入中国银行行业市场来看，本文首先分析了Panini公司情况以及Panini公司的产品及相关资源。得到Panini公司是一个专注于生产票据扫描设备的厂商，在国际市场上处于行业领导者，技术领先;但是Panini公司生产的产品单一，仅仅几款产品，并且产品行业面比较窄，仅仅能够在银行行业使用，并且没有在亚洲的国际经营经验，所以建议先以出口方式进入中国市场。同时又对中国银行行业及银行票据影像行业进行了详细的分析，如:支付体系分析、银行法律法规分析、银行相关政策分析，找到中国银行行业票据影像特殊的特点。以及中国银行行业票据影像行业的竞争分析，建议Panini公司还需要对这个市场进行进一步的分析来调整进步方法策略。最终给出Panini公司的中国银行行业的进入模式是:贸易方式进入;同时采用“首席代表制度;立足北京，兼顾上海;发展市场，培育伙伴;紧跟政策，总行路线”的进入方法。　　通过对Panini公司自身的特点，以及中国环境的分析，得出“贸易方式为主;设立首席代表;立足北京，兼顾上海;发展市场，培育伙伴;紧跟政策，总行路线”的进入方针。这个模式首先分析了Panini公司的自身产品，采用贸易的方式进入中国银行行业，但是仅仅依靠贸易又不能够全面的在中国开展业务，还需要有人代表Panini公司进行产品的宣传，在银行行业推广Panini的产品，尤其是要培养客户的专用票据扫描仪的使用习惯，来推进这个市场整体的发展，只有市场做大了，Panini公司才会有更大的发展，这就推出了首席代表制度;其次，首席代表设在哪里，这就是立足北京，兼顾上海的原因，北京是中国银行行业的核心所在，中国人民银行、中国银行行业监督管理委员会、四大国有股份制银行的总部都设立在北京，所以北京是Panini在中国发展的重中之重;再次，发展市场，培育伙伴是根据中国特有的经营习惯，在国内发展必须要有好的合作伙伴，尤其是银行行业这个需要软硬件结合比较紧密的IT环境，能够发展很好的合作伙伴就能够起到事半功倍的效果;最后，紧跟政策，总行路线是鉴于中国现在政策形势还不是十分明朗，还需要不断的研究政策的走向，尤其是中国人民银行关于票据的发展策略，还有就是要在四大总行进行产品的演示等策略，尽快让银行行业接受这个产品。　　希望通过论文能够帮助Panini公司对中国的环境有个很好的认识，对Panini公司进入中国银行行业有借鉴意义。