美国安全梯专业生产商WERNER是世界知名的五金用具制造企业，在安全梯制造领域历史悠久、信誉卓著，被誉为全球安全梯第一品牌。2010年WERNER成立中国公司，意在打开中国市场。公司在中国市场刚刚起步，面临很多挑战，因此，本文研究WERNER中国公司的营销策略，有很强的现实意义。　　本文从WERNER中国公司实际出发，以市场营销理论为基础，以WERNER安全梯产品为研究对象，运用PEST和波特五力竞争模型对WERNER中国公司目前所处的宏观环境、行业状况及市场竞争状况进行了深入分析；通过对WERNER中国公司的SWOT分析，明确了公司目前的优势和劣势、机会和威胁；论文对WERNER中国公司的安全梯产品进行了市场细分及目标市场选择，进而对WERNER安全梯产品进行市场定位。在上述研究基础上，论文从产品、定价、渠道和促销四个方面提出了WERNER中国公司安全梯产品的营销策略。希望通过本文的研究为WERNER中国公司的实际工作提供可操作性的建议，进而帮助WERNER中国公司扩大中国市场占有份额，提高公司的国内知名度，并为同行业其他企业的市场营销策略提供一些借鉴。