我国能源储备结构是富煤少油,这就决定了我国的主要能源是煤炭。2013年年初煤炭市场完全放开,煤炭价格不断下降,供大于求的矛盾日益突显。虽然从2016年上半年开始,国家不断出台限产政策,尤其是设置了煤炭企业全年276个工作日的生产红线,从而导致煤炭价格开始回暖上涨,但是产能供大于求的情况依然存在。神华集团公司的煤炭板块面临着采购成本增加、用户需求减弱、市场竞争激烈等多方面的压力。因此,营销环境的变化对神华集团的煤炭营销策略提出更高要求。本文首先对煤炭企业的市场营销策略的背景、研究意义进行了概述,根据不同学者的研究角度进行了现状说明,说明了本文的研究方法和研究内容。本文借助市场营销、战略管理的相关理论,奠定了本文的理论基础。其次,主要结合我国的经济运行情况、煤炭企业的营销现状、煤炭用户的需求状况,并结合神华集团在营销过程中各方面因素进行分析和研究。第三,本文以神华集团的营销现状为基础并结合相关营销理论,提出可行性的营销策略,并提出具有可操作性的保障机制。最后,本文在提出符合实际情况的营销策略之后,还从公司目前所面临的机遇、问题着手,提出了合理确定企业发展战略、制度的建设与保障、薪酬制度建设、人力资源管理、用工制度改革等一系列的保障措施,从而使神华集团建立起一套能够应对市场竞争的营销机制。