2015年随着我国政府层面大力推动国企改革,供给结构化改革等多个方面的政策,使得我国资本市场由“新兴市场”、“转轨市场”不断向成熟市场迈进。在中国并购市场上,也迎来了井喷之年。从上市公司发布的并购重组事项公告来看,涉及金额是2014年的3倍以上。Q证券公司是我国一家大型综合类证券公司,其并购业务自2013年正式设立并购融资部以来,快速发展已初步具备一定规模。在当前外部市场机会下,Q证券公司并购业务如何制定自身竞争战略,从而快速做大做强,是值得研究的课题。本文以Q证券公司并购业务竞争战略为研究课题,通过理论综述构建了论文研究的框架模型,继而论文以Q证券公司并购业务为研究对象,运用PEST分析等多种管理工具,分析其面临的外部环境得出,Q证券公司发展并购业务,既存在国家政策鼓励企业通过并购重组助力经济转型,我国并购市场空间巨大等机会,也存在政府监管不断严格,行业竞争激烈程度不断加大等威胁。利用价值链工具分析其内部环境得出,Q证券公司发展并购业务,既存在资金、网络、客户、地域、场外市场等优势,也存在人才队伍能力弱,并购团队结构不合理,激励体制不健全等劣势。在综合分析Q证券公司并购业务面临的外部机会和威胁、内部优势和劣势后,通过三种竞争战略的比较分析,认为实施目标集聚战略可以使Q证券充分利用机会,发挥自身优势,同时规避威胁和劣势。论文利用QSPM矩阵,以定向分析的方法确定Q证券公司并购业务应采取目标集聚战略。随后,笔者结合与Q证券公司并购融资部人员深度访谈的情况,提出应将TMT、节能环保、生物医药、新能源、新材料等成长性行业作为目标行业,以中小型客户作为重点客户群,并通过基础整合、快速扩张、全面深化三个阶段,可有效实施其目标集聚战略,从而在目标市场快速形成核心竞争优势,获取高额盈利能力。最后,论文制定了保障Q证券公司并购业务目标集聚竞争战略有效实施的措施,主要包括优化组织架构,提升人力资源能力和素质,建立健全激励机制,建立新兴企业文化等。