近年来,我国医疗市场普遍存在以药补医,药价虚高的现象,为了控制这种现象,政府采取了一系列降低药品价格的方法:药品招投采购限价限量,控制医院药占比、打击商业违规等。在此背景下,传统医药企业尤其是处方药企业营销面临较大的生存和发展困难。S公司是国内大型医药上市公司,在国内中药领域具有一定的品牌知名度。随着国家对处方药政策的调整,中药注射剂安全性争议,中药原材料价格上涨,以及中药市场竞争日益激励等因素的影响,公司处方药业务特别是传统中药领域发展缓慢。S公司面对市场形势日趋严峻,特别是S公司自身很多问题开始显现:公司战略布局不清、资源整合难度大、产品老化、人员流失严重、营销模式陈旧、药物安全性等,公司增长出现了放慢的困难局面。本文运用市场营销相关理论知识,采用PEST分析法分别从宏观层面和S公司自身内部情况进行科学分析研究,并结合SWOT分析法对S公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析诊断,阐述企业营销中存在的问题。参考其他医药企业营销案例,针对企业自身的问题,制定出符合S公司自身发展的营销策略组合,为S公司的营销发展提供合理化建议。本文的研究内容不仅对S公司营销策略提出了思考和探索,也为国内其他中医药企业面临的营销问题提出了参考和借鉴。