本文以EKB模式作为理论框架,以AIO生活形态变量作为市场细分的基础,以产品属性与人口统计变量作为投入变数,把消费者的具体行为、态度变量作为消费行为的描述因素,将美式家具市场细分化,得出各细分市场的消费特征,经过归纳分析后,总结出各细分市场的特征及策略建议。文章的资料收集采用问卷调查的方式,通过对美式家具专卖店家具购买者的现场问卷和网上及邮寄等方式收集问卷并对其进行实证分析。本文通过探讨深圳市使用美式家具的消费者可以以生活型态来加以细分,使其在营销策略上具有现实意义。采用因素分析和聚类分析将收集到的1028份问卷样本分为四个群体：群体一,新潮个性族；群体二,时尚品味族；群体三,理智文化族；群体四,谨慎保守族。同时,使用Spss、Excel等软件对各群体问卷数据进行统计分析,并采用交叉列联表分析、图表描述、信度效度检验及卡方检验等对调查结果进行系统的分析说明。对各个消费者群体的特征与行为特质之间的差异加以描述与剖析,了解现阶段消费者的接受意愿,以决定目标客户群。通过分析各群体消费者的特征得出如下结论：群体一,比较年轻而且收入不是很高,故采用高端产品降价促销策略,研发针对年轻人群体的美式个性家具；群体二,追逐时尚和品味,且有一定的经济能力,故推出高质高价、具有独特性的、跟随潮流的美式产品；群体三,注重产品功能和文化品味且有一定的经济基础,故应推出具有文化内涵、体现安逸舒适的美式生活方式的家具；群体四,年龄较大、收入不是很高,购买谨慎,但偏爱传统文化。故应采取位于中间的合理定价或高端产品的促销策略,开发针对上了一定年纪的人且有收藏价值及文化内涵的家具产品。总之,美式家具产品的市场定位在中年、高端消费人群,他们对传统文化比较偏爱,注重生活质量和生活品味。目前,美式家具在深圳市场上已经具有一定的认可度,并且有很大的发展空间,是值得研究与开发的家具产品。