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自2003年12月18日中国证监会令第17号《证券公司证券资产管理业务试行办法》以来,我国证券公司资产理财产品在行业内大规模地开展。资产理财产品的发行规模由2005年6只资产理财产品,到2010年9月底的158只,规模扩大26倍。虽然规模不断扩大,但它的市场知名度远不及同类型的基金公司的理财产品和银行的理财产品。在产品的市场营销方面、产品的多元化方面、综合化方面、服务渠道等方面都存在较大的差距。随着证券公司佣金收入的减少,对于资产理财产品的发展变的十分重要,同时也是应市场的需求产生。为此,如何全面、健康、快速发展该产品并面对各理财产品的竞争,成为证券公司集合资产管理产品迫切解决的问题。本文依据市场营销战略的相关理论对HT证券公司资产理财产品进行分析。HT证券公司从2005年起开展证券资产管理业务,五年间资产理财产品数达到11个,市场占有率为6.96%,并且市场表现良好,具有一定的代表性。在充分调研的基础上,运用营销战略的相关理论及HT证券公司资产理财产品的营销策略的研究,对HT证券公司所面临的外部宏观环境、行业环境、消费需求情况以及内部发展所面临的人力资源情况、产品开发情况、产品营销情况和产品的技术支撑情况进行分析,借助SWOT分析方法找出HT证券公司资产理财产品发展所面临的优势、劣势、机遇和挑战。根据HT证券公司的营销战略目标和营销战略定位结合SWOT矩阵分析的结果,提出HT证券公司应采取最优成本供应商的营销战略的观点,并确定了HT证券公司资产理财产品的市场细分、目标市场选择和市场定位,并从产品投资、服务、价格、渠道和促销等五个方面制定了市场营销组合战略；拟定了HT证券公司资产理财产品营销战略实施要点和实施步骤,并对营销战略的实施保障从人力资源、业务产品创新、市场营销能力、技术支撑、强化内部管理和财务管理方面提出了建议。