过去的三年,随着国家的政策强力推动,我国新能源汽车产业发展迅速,整车制造工艺水平和产品质量也是稳步有升,新能源客车市场保有率逐年上升。比亚迪新能源客车市场占有率连续三年名列前茅,10米级以上客车领域销量更是连续三年位列销量榜冠军,然而随着国家补贴逐年下降,新能源客车利润将会越来越低,加之竞争对手的追赶,为了保持比亚迪的先发优势,比亚迪新能源客车销售需全面开花,宁夏市场也是比亚迪争夺的主要阵地,因此,制定一套行之有效的新能源客车营销战略,对市场的争夺将取得事半功倍的效果。本文将逐步展开研究,对宁夏新能源市场营销环境进行分析,剖析宁夏市场的政治、经济、社会、技术方面的对新能源客车销售影响的因素,找出进入市场的突破点。通过波特五力模型,分析市场竞争对手及潜在进入者的进入实力、替代产品的实际市场情况、以及客户对新能源客车价格的敏感度、供应商的议价能力,充分做好市场调研,关注新能源客车行业技术发展态势,详细了解竞争对手电池、电机、电控“三电”技术研发现状,为后期市场争夺做好战略规划。从组织架构、研发能力、品质保障、业务配套及财务状况等五方面梳理比亚迪在市场竞争中所具备的优势和市场潜力。研究新能源细分市场规模、选择主要目标争夺市场,定位自身产品及树立品牌形象,从而制定营销战略,为保证战略的实施,在产品的研发、产品终端销售定价及渠道的利用和其他营销策略方面给与分析和建议。优秀战略的实施离不开一份详细的保障措施,因此,在战略保障实施措施中就比亚迪商用车区块组织建议重组,组织扁平提升执行效率,与当地媒体的互动坚强品牌宣传,和当地政府紧密合作获得政策支持,完善的售后保障体系解决客户后顾之忧,销售人员的有效考核和激励措施提升销售人员的战斗热情。本文从多方面深入研究,最终找出一套适合宁夏市场的新能源营销战略和实施对策,为后期比亚迪系能源客车在宁夏市场的营销提供理论指导和实施方法,从而攻克宁夏新能源客车市场。