手机作为一种通信工具从上个世纪80年代末进入我国,通信技术经历了1G到现在的3G,我们当前的手机制式有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三种。截至2013年1月份,我国手机用户已经超过11.2亿,说明手机行业对提升社会经济发展、便利人民生活起到了非常重要的作用。2008年11月份,中国电信承接了CDMA网络后,CDMA手机行业在产品和渠道规划方面具有很好的研究价值。随着CDMA手机渠道不断变化并向市场的纵深拓展,呈现出多种渠道模式互相交融的局面。在众多的营销渠道类别中,区域型手机代理商因为传统优势、专业化程度高等特点,具有其他渠道模式无可替代的优势,如何提高区域型代理商的竞争水平和专业化能力,使其在愈加激烈的市场环境中找到自己的差异化的竞争力,是区域型手机代理商现在所面临的主要问题。全文对CDMA手机领域的行业现状以及前景状况进行了对比分析。详细分析了广东广信公司CDMA手机营销管理现状,并针对该现状进行了详细的市场分析,进而根据市场分析和市场调查情况,对广信公司提出了营销策略方面的调整方法。笔者认为,作为CDMA手机产业链中的区域代理商,只有不断根据市场变化来调整自己,通过提升自己的差异化优势,才能解决CDMA手机营销工作中面临的困局。笔者希望本文能够给CDMA手机区域代理商的营销工作提供一些建设性的建议和发展方向。