中国是烟草制品生产和销售的大国,烟草企业是非常典型的国有企业,同时又是极其特殊的国有企业,是国家财政税收的重要来源。但是近年来,随着宏观经济增速放缓,控烟履约工作进一步深入,大众对吸烟与健康问题的关注度不断提升等因素的影响,使得烟草制品的营销面临着日益严峻的约束环境。与此同时,我国农村的卷烟市场一直拥有着广阔的市场空间。不断提高的烟草行业市场化程度和持续深入的卷烟市场取向化改革,使得蕴藏的巨大效益的农村卷烟市场成为推进烟草行业可持续发展的稳定器。如何通过优化农村卷烟市场营销渠道,成为破解近年来烟草行业市场发展较为缓慢的关键。本文以沧州市烟草公司农村卷烟市场营销渠道为研究对象,运用营销理论的渠道理论,结合公司实际,对该企业农村市场营销渠道进行全面和深入的分析研究。论文从分析沧州市烟草公司市场营销渠道现状入手,首先通过问卷调查,对当前沧州市烟草公司农村卷烟营销渠道建设存在的问题进行剖析。认为该公司主要问题是终端布局不合理;零售户利益受损;零售终端库存过高;渠道管理人员工作缺位;货源配置脱离农村市场实际等。然后根据农村卷烟市场的消费特点、影响营销渠道设计的因素和公司实际等对其渠道进行了优化,并提出渠道管理对策。希望研究成果能促进企业更好的发展,同时,对同类企业也具有一定的指导和借鉴作用。论文创新之处在于:(1)我国对烟草企业对农村市场研究很少,本文将自己的理论研究和农村的具体情况相结合,对国内烟草企业农村市场营销渠道的优化与管理进行了系统的论述。(2)在研究角度上,立足河北沧州,对河北沧州烟草的农村市场特征进行了较为全面的分析,而此类研究在烟草行业尚属空白。