近年来,中国对外贸易迅猛发展,贸易争端、贸易摩擦层出不穷,愈演愈烈。2009年我国主要林产品出口总额为345.9亿美元,并且已经取代传统家具出口大国意大利成为世界第一大出口大国。林产品生产量的迅速增长,使得我国国内市场供给大于需求,需要寻求国际市场弥补空缺。然而,由于金融危机的影响,美国、欧盟、等经济体的经济形势不容乐观,出口市场的需要萎缩,出于贸易保护的原因,全球贸易保护主义兴起,以技术性贸易壁垒为主要手段的非关税壁垒被广泛使用,并将其应用领域进一步扩大。技术性贸易壁垒以其隐蔽性强的特点,被发达国家利用,使得我国的木材及其制品贸易受到严重影响。美国、欧盟两个国家是我国林产品贸易的重要出口市场,占据我国林产品总出口额的40%。美国、欧盟等国家打着保护森林资源、打击非法采伐的名义对我国日益强大的木材贸易,尤其是家具行业设置了技术性贸易壁垒,使我国家具企业遭受重大的损失。但是,由绿色壁垒、法律壁垒等技术性壁垒还未引起学术界的足够认识。任何一个国家设置抑或不设置技术性贸易壁垒都具有双重性。既有对于本国产业及资源的保护作用看,同时还会造成被设置国的报复等负面影响。同样,作为被设置国,无论选择与其“斗争”,还是选择改进本国的技术以满足设置国的要求,会有增加出口产品的成本、降低竞争力的负面作用,另外,若选择改进技术,则会使得本国在改善森林经营管理等方面获利。就是因为技术性贸易壁垒的双重性影响,应用博弈论的分析方法对木材贸易中的技术性壁垒进行研究具有合理性。本文从我国木材贸易的实际出发,选择对我国木材出口贸易正在面临的贸易壁垒——技术性贸易壁垒为研究对象,结合了博弈论、WTO规则、国际贸易理论与政策等相关知识,对两国在贸易中面临的技术性壁垒进行博弈分析,得到各国的策略选择时需要考虑的因素,以及相关的结论,并据此提出了我国应对美国设置的技术性贸易壁垒的策略建议。博弈论(Game Theory),博弈论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略,达到取胜的意义。有时也称为对策论,主要考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为,并研究它们的优化策略。。任何一个国家在国际贸易中都面临着保持贸易自由与实行贸易保护主义的两难选择。贸易自由与壁垒问题,也是一个“纳什均衡”,这个均衡是贸易双方采取不合作博弈的策略,结果使双方因贸易战受到损害。本研究就是将博弈论分析应用到我国在木材贸易中所遭受的技术性贸易壁垒。分析得出我国采取策略需要考虑的因素:面对不合理的技术性贸易壁垒,要进行“斗争”,也即上诉到WTO或者进行经济仲裁,选择这种策略的条件是“斗争成功的概率比较大”;面对合理的技术性贸易壁垒,应选择“改进”,也即逐渐加强本国的森林经营管理,利用森林认证等方法控制木材来源的合法性,以便增加产品出口竞争力,减少因技术性贸易壁垒而引发的摩擦。另外,除了上述两种策略选择,根据博弈论中最典型的“囚徒困境”模型,任何一个国家对另一个国家设置技术性贸易壁垒,无论合理还是不合理的,经过无数次的博弈之后,结果是两国都将受到损失,所以,寻求双方的合作才是两国的最优选择。然而,所有策略选择的实施前提是都有相应的参考:设置技术性贸易壁垒的合理性概率、斗争成功的概率、改进技术所耗费的成本等等。