在节能减排成为宏观政策的大背景下，国内市场的钢铁冶金盛世已经一去不复返了。然而，一些正在快速发展的发展中国家，正在大兴土木的进行工业现代化的建设。这些国家的钢铁业急需大力的发展，作为一个在钢铁技术上相对成熟和先进的国家，中国的技术工程公司完全有能力技术支持和指导这些国家的钢铁业的发展。中冶东方公司是一个以工程设计和咨询、EPC工程总承包为主的科技型国有企业。如何制定海外营销策略，对于中冶东方公司的生存和发展有着至关重要的意义，对于同行业的相关企业也有着重要的借鉴作用。　　本文首先介绍了国际市场营销理论、国际市场进入理论以及SWOT矩阵等相关理论知识，接着介绍了集团公司的业务和中冶东方公司的现有营销目标和营销策略，分析了中冶东方公司国际营销中存在的主要问题。然后利用SWOT分析理论对中冶东方公司的优势、劣势、机会以及威胁进行了系统而透彻的剖析，通过搭建SWOT矩阵，提出了基于矩阵分析的各种对应策略。随后对公司国际营销的目标市场进行了选择和定位，并针对不同市场采用了不同的竞争策略。最后确定了公司海外市场的进入模式并根据4P理论得出国际市场现阶段的营销组合策略以及营销策略顺利实施的必要保证措施。　　本论文从理论和实践两方面入手，结合中冶东方公司的具体实际情况，分析和制定中冶东方公司的海外营销策略，以帮助中冶东方公司更好的进行海外市场的开拓，期望论文中提及的发展思路和具体营销策略能为企业的健康发展起到积极的作用。