随着世贸的打开,中国医药企业也纷纷走出国门,迈向海外市场。医药国际贸易额逐年增加。虽然我国的西药都以仿制药为主,但在海外市场因合适的市场营销策略站住脚跟。而作为我国唯一具有自主知识产权的中药,随着海外政府大门的逐渐放开,发展潜力巨大。本文以YZ公司为背景,就YZ公司开发东南亚市场的营销策略进行较深入的研究。首先,确定了本文的研究背景及意义,并对国际营销的基本理论等进行了综合描述。其次,从开发东南亚市场的外部环境和企业的内部环境进行了细致的分析,从而得出YZ公司开发东南亚市场的优势有:公司资源优势、产品优势以及市场优势;劣势有:产品水平和技术创新能力薄弱、市场开拓力度等。最后提出了本文的重点,通过对前面的分析以及对东南亚市场的细分和定位,分别从营销4P策略中得出切实可行的营销方案。