随着我国实体经济持续低迷、利率市场化改革步伐不断加快、同业竞争进一步加剧以及互联网金融带来的冲击,商业银行传统的以存贷差为主导的高盈利模式难以为继,银行业正在发生着非常深刻的变化,进入自身发展与转型的“新常态”时代。商业银行纷纷将视线从传统信贷业务转移到风险度低、资本占用低、综合收益高的国际业务上,积极拓展国际业务成为新时期下商业银行推动收入结构转型、提升中间业务收入占比的重要渠道。如何充分运用市场营销策略,有效提升国际业务经营业绩,提上了各家商业银行的议事日程。本文以此为选题背景,选择XX银行JN分行作为研究对象,对其国际业务营销策略进行了研究与探讨。文章首先从宏观、微观、SWOT三个层面分析了XX银行JN分行国际业务营销环境,其中通过开展调查问卷的形式,结合现行国际业务营销策略,发现该行当前在国际业务营销上存在的问题,即目标客户结构不合理、产品创新性不足、价格缺乏竞争力、渠道结构不平衡、广告宣传力度不足。然后,在上述分析结论的基础上,对XX银行JN分行国际业务的目标市场进行细分、选择和定位,最终明确了该行国际业务的营销目标,并运用4P营销理论,围绕着产品、价格、渠道、促销四个方面提出具体营销措施。最后,设计了在理念、组织、人员、激励和风险方面的配套保障措施,以此来确保XX银行JN分行国际业务营销策略的顺利实施。本文研究不仅有利于XX银行JN分行完善现有营销策略以提高国际业务市场竞争力,而且也能为其他同业银行现阶段制定营销策略提供参考和借鉴。