营销渠道管理是企业管理中的重要内容，其最终的目的是通过对时间、空间及资源的配置，使最终用户得到最大满足。企业若想把产品或服务送到用户的手中，就不得不建立自己的营销渠道，否则就不能生存和发展。而市场营销渠道问题是目前我国一些企业十分困惑又亟待解决的问题，许多企业在这方面缺乏经验和理论指导，盲目建立的渠道网络大大增加了企业的成本，甚至使企业陷入无法自拔的困境。 本文以实证研究的角度，从分析SC省移动公司渠道竞争环境、渠道体系现状入手，结合国内外营销渠道理论、渠道整合理论的新发展和趋势，提出了渠道整合研究解决方案。 本文就SC移动通信市场及SC省移动公司渠道体系现状，提出了三个支撑策略。第一，在对区域市场细分的基础上，结合区域营销理论，提出了区域化营销服务支撑策略，着力解决渠道结构的优化；第二，根据渠道、市场同产品的适应性，在市场细分的基础上进行渠道细分，提出了渠道分层管理支撑策略，以提高产品在渠道上的承载能力；第三，考虑运营商对渠道的控制意愿，以纵向一体化理论为基准，为形成一个高效的渠道管理体系，提出了着手开展营销服务渠道的精细化管理。 本文的目的旨在为SC省移动实施渠道整合战略提供解决方案。同时，笔者也希望通过本文的研究能对国内的企业制定营销渠道建设策略、实施有效的营销渠道管理、提升营销渠道销售能力具有一定的参考价值。