我国手机经过近20年的发展已经取得了举世瞩目的成绩。伴随着手机制造业的飞速发展,手机分销渠道也在发生着变革:一方面原有的渠道商不断分化,旧代理商逐渐被手机专业连锁超市、大型家电连锁超市等新型渠道商取代;另一方面手机渠道商业运作模式不断创新,直供模式、FD(省级直供平台)模式和订制模式逐渐成为主流。手机渠道模式的变革对相关理论研究提出了挑战。虽然西方关于渠道变革的著述颇多,但是其分析模型却很难直接应用于我国特殊经济环境。因此作者在西方传统渠道理论的基础之上结合我国现有研究成果,总结出一个适用于研究我国手机分销渠道变革的分析模型。文章首先对国内外渠道变革理论进行了综述,在前人的研究成果上提出了本文的分析模型,然后通过对我国手机行业及业内四家手机生产商的分析加以验证。作者希望将该模型应用于我国手机渠道的营销实践中,帮助我国手机厂商分析渠道演变的规律,应对渠道模式的变化,并制定更切实可行的渠道策略。