顾客需求多样化、信息技术进步以及产品生命周期缩短等因素的影响,己深刻地影响着在市场中参与竞争的公司。国际上一些领先公司的管理实践表明,供应链管理模式及其引发的采购管理向供应管理的转变给公司带来了明显的成效,采购商与供应商关系问题成为当下讨论的热点问题之一。本论文研究的主题是供应商关系管理。本文通过对西门子电站自动化有限公司(以下简称SPPA公司)供应商管理的现状的分析,指出了SPPA公司实施供应商管理的必要性以及具体措施。全文注意了理论和操作的结合,理论方面,阐述了供应商管理及供应商关系管理的概念,介绍了供应商管理的具体内容,讨论了供应商关系管理的意义;操作方面,以SPPA公司为对象,研究了公司在选择评价供应商和供应商关系管理两方面应采取的具体方法与策略,以求实现供应商管理的科学化。在供应商关系管理的问题上,本文通过对现有供应商的科学分类,提出了供应商关系管理的具体策略,并得出以下结论:采购商与供应商关系呈多层次金字塔结构,分为普通关系、优先关系、合作关系和战略关系。标准度、持续度和依赖度的采用及其内涵的量化,有效地构成了采购商与供应商关系定位的概念模型、数学模型,可恰当地描述出采供双方的关系。论文在采购商与供应商关系的层次结构、特征模块、定位维度及模型等方面具有创新性。论文的管理方案具有理论和实践意义,对SPPA公司及其他公司进行供应链管理、建立相适应的供应商关系等提供了决策参考依据。