通过研究T品牌在中国市场的营销战略,可以看到目前进口鞋服零售行业的整体现状和挑战,有助于实体零售行业找到新的发展方向。本文通过营销战略的相关理论和建立营销战略的经典步骤,分析T品牌在中国的外部市场环境和内部情况,进行市场细分,明确目标市场,确立市场定位,分析阐述营销组合策略。最后就T品牌营销战略的实践情况和反馈修正予以分析探讨。自2008年以来,中国经济发展增长速度逐渐回落,零售行业同样下滑明显。但进口皮鞋市场发展快速。通过波特五力模型分析知道,T品牌所在市场竞争激烈,必须建立一个完美的竞争战略,才有可能在这么残酷的竞争环境中立稳脚跟。T品牌是一个起源于奥地利的鞋履品牌,崇尚个性、舒适、自然、热情,以欧洲为其主要市场。其产品风格独特、时尚休闲,但在中国根基尚浅,面临众多大牌的竞争。通过分析,其聚焦于主力价格段为1800-4000元的时尚休闲风格的进口女鞋这样的细分市场。目标客群为28-45岁之间的高收入女性群体。市场定位于来自欧洲并原产于欧洲的时尚女鞋品牌。基于麦卡锡的4P理论本文详细分析探讨了T品牌的营销组合策略。因此,从整体上看,T品牌在中国市场的营销战略内容比较全面细致,覆盖了线下的零售和批发、线上销售,细化了营销组合策略,是一个针对性和指导性都比较高的可实施的战略方案。但是,缺少了一个成本预算、收入利润控制模型,使其实际运营控制缺少了参照标准。在实践中,根据市场的反馈和表现,T品牌也调整了一些营销战略内容。通过对T品牌的营销战略的分析,对于零售行业从业者以及该领域的新创企业有积极的借鉴作用。