随着近年来互联网的逐渐普及,许多人从曾经去零售店消费、逛商场消费转到线上消费,在互联网给人们生活提供便利的同时,互联网对许多传统服装企业带来了几乎毁灭性的冲击,许多服装企业连锁店客源锐减,营业利润大幅度下滑。传统服装企业在互联网环境下,只有充分把握市场动向并针对现有营销策略进行持续优化和改进,才能在当今复杂、竞争激烈地市场环境下发展壮大。本文是以海宁市XT服饰公司为具体的研究对象,研究互联网背景下皮草服饰公司营销策略的优化。本文首先立足于皮草服饰公司,运用文献分析研究的方法,从营销策略理论与服装行业相关文献的经典文献进行回顾。其次通过运用宏观PEST分析模型、波特五力模型和SWOT分析分别针对海宁市XT服饰公司进行营销环境分析。接着利用产品、价格、促销、渠道组合对海宁市XT服饰公司进行营销现状分析,在研究中发现了营销策略存在线上产品和服务缺乏针对性、线上产品定价过高、线上渠道销量占比低、促销效果不佳、老客户留存率不断降低的问题,问题形成的原因分别是忽视消费者实际需求、担心线上低价冲击线下渠道、线上渠道策略老旧缺乏特色、过度依赖线下促销、用户缺乏良好的购物体验,最后针对上述问题及问题的原因进行分析后,运用4Ps营销策略组合理论、视觉营销理论、网络整合营销理论、网络体验营销理论提出了打造线上专供产品和专业化服务、线上低价格策略、直播电商优化线上渠道、线上线下相融合提升促销能力、基于网络体验营销提升用户交互性体验的优化措施。并从文化、人才和资源投入三个角度分别依照优化企业组织结构,加强企业文化建设力度、提升营销人才建设水平、增大信息化投入资源三个方面实施保障措施。本文通过对互联网背景下海宁市XT服饰公司进行营销策略优化研究,主要目的是希望论文研究能对海宁市XT服饰公司在激烈的市场竞争中更好地提升业绩提供一些参考价值。