葡萄酒是酒类中低酒精度的发酵饮品,是国际公认的健康饮品之一。对人体来说,适当饮用葡萄酒不仅可以美容养颜,还可以软化血管,加速人体内血液的流动与循环,促进消化吸收,提高新陈代谢,有利于减肥。进口葡萄酒以其优质的原料产品、独特的酿造工艺、醇香的品质口感、尊贵的身份象征等特点,逐渐受到广大中国民众的喜爱和追捧,并占领了中国酒类市场的一席之地。据2018年全球葡萄酒形势报告,中国葡萄酒消费总量位列全球第五,葡萄酒进口额位列第四。这显示出我国步入了进口葡萄酒消费大国行列,巨大的市场发展空间吸引国外葡萄酒不断进入中国市场并有在国内市场中深耕的趋势。而成都作为新晋的一线城市,其文化、经济、旅游、交通以及商业等的发展突飞猛进。近些年,成都市GDP的增长、人均收入的增加、消费观念的转变等,使得人们对葡萄酒的认知和需求提高,这促使成都成为了国内外葡萄酒企业在西南地区争夺的核心市场,其葡萄酒市场的竞争亦呈现白热化趋势。本文主要对XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场的营销策略进行研究。首先对选题背景、意义、目的等进行阐述,通过广泛查阅相关文献材料,对国内外葡萄酒的营销现状、营销理论等进行整理和研究;其次结合XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销现状,运用PEST分析工具、波特五力模型等对其进行营销环境分析;最后根据市场问卷调查结果,深度剖析出其营销存在的问题,根据问题导向,制定出适合XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场下一步发展的营销策略,使塞拉诺葡萄酒在成都市场的消费人群逐渐增多,销售量进一步提高,其市场竞争力逐步加大。同时,希望该营销策略能给成都市其他葡萄酒企业在未来制定营销策略时提供借鉴参考作用,为进口葡萄酒行业蓬勃发展略尽绵薄之力。