卫浴产品在每个人的日常生活中,都是一个不可缺少的重要部分。改革开放四十年以来,科技不断进步,经济不断增长,加上房地产市场在近年来也迅猛发展,房屋竣工面积和房屋施工面积数量不断增多,多种因素带动建材市场包括卫浴产品迎来了新生。卫浴品牌一时间呈现出井喷之势。本文以H卫浴公司为研究对象。该公司位于河北省唐山市,始建于1982年,以“精工细做、优化功能、追求最佳、顾客满意”为质量方针,在当地具有非常好的口碑,也颇具规模,有着强大的产品大规模交付和服务能力。它已被许多具有里程碑意义的项目所认可,如2008年的北京奥运会、上海世博会和外交部,并已成为碧桂园、万达、中信等知名房地产开发商的战略合作伙伴,于2017年4月在A股主板上市。但近年来,经济全球化进程加快,国际卫浴品牌不断涌入,通过投资并购等多种策略逐步扩大在中国市场的份额,并且现代卫生陶瓷技术是从欧洲传入,国外技术更为成熟,在高端层面对国内进行碾压。与此同时,许多国内卫浴品牌如雨后春笋般涌现,市场竞争趋于白热化,国外市场中还存在着反倾销措施,制约着卫浴行业的扩张,H卫浴公司面临的形势严峻。并且,这并不只是H卫浴公司单独面临的状况,同时也是众多卫浴企业共同面对的问题。在这种背景下,本篇文章尝试将相关理论应用到实际中去,运用SWOT等多种分析方法,分析H卫浴公司的优缺点,再结合STP等理论,探讨H卫浴公司目前的营销策略,发现其中存在的问题并探寻原因。最后,经过研究,本文对H卫浴公司提出了合适的营销策略建议,主要分为以下五个方面:一是产品策略方面,强调要增强品牌知名度,注重产品质量并打造创新型产品;二是健全并扩大销售渠道;三是培养互联网思维;四是制定合理价格并加大促销力度;五是完善售前、售中和售后服务。研究的创新点在于,本文将营销策略的多种理论与分析方法,应用到H卫浴公司的营销策略分析中,说明问题存在的原因并给出建议。同时为卫浴行业其他同类型企业的营销策略的制定提供了一定的参考意义。