融资租赁在国内的发展尚处于初级阶段，医疗行业对融资租赁的接触仅有5-6年的历史，从事融资租赁经营的公司存在从业时间短、营销经验及能力有限等因素，加之行业对该金融产品的认知不够，导致市场的拓展度较低。而我国医疗行业与世界发达国家相比仍有相当的差距，特别是在高技术医疗设备配置上有着较大的缺口，同时，国家财政对医疗行业的投入逐年下降而使医院支付能力有限，资金来源逐渐成为医院经营管理的核心问题，因此，融资租赁的发展还有很大的发展空间。如何打开这个广阔的市场空间?融资租赁从业者的营销策略和推广显然是一个比较关键的因素。 文章主要内容共分为五个部分：首先是全文论述的理论基础，主要介绍融资租赁的概念及发展历史和现状，以及渠道营销的相关理论、发展动态、功能性和设计原则，作为论文研究的理论指导。其次，阐述了医疗行业的市场环境，对行业客户的特征进行了分析，找到优质客户的选择标准和方法，同时描述了相关政策环境。第三部分重点介绍营销渠道选择的标准和思路，通过对医疗行业当前营销渠道的特征分析，发现一些创新渠道，进而找到相应的选择办法。第四部分是对营销渠道管理的设计和研究，为本文的重点内容。本章节分为两个要点，一是渠道的结构的再造，建立一个网状的营销渠道，并培养渠道的市场能力；二是营销渠道管理的实施，包括市场的细分、选择与定位、产品设计、报价策略以及组织与信息体系建设和人员管理等内容，并提出一定的风险管控建议。最后是相应的政策建议及进一步研究方向。 本文旨在通过对融资租赁的市场特征加以分析，运用营销渠道管理相关的理论，建立一套有助于融资租赁在医疗行业发展的有效的营销渠道策略。医疗行业融资租赁的研究在国内仍处于比较浅显的阶段，其营销渠道的分析和研究更是行业内的空白之处。因此，对于融资租赁营销渠道研究的概念提出、现状分析以及渠道实施的思路都属于本文的创新之处，不足在于相关的数据比较缺乏，在定量分析上有所欠缺。