人力资源是企业在实现战略目标上重要的一环,薪酬又是人力资源中不可或缺的六大板块之一。薪酬是一个企业员工生存的物质基础也是其社会地位的主要象征,有着不可替代的意义。本文通过对CA销售公司的薪资方案进行剖析,发现问题,并研究后制定出新的更加科学合理化的薪酬绩效方案。本文运用了宽带薪酬,平衡计分卡和关键绩效指标(KPI)等薪酬设计工具解决CA销售公司薪资模块的设计问题。在宽带薪酬中,与企业战略结合,级差小于带宽,鼓励员工职级不断上升,吸引住与公司一样可以在沉浮业界市场寻到自己定位,并一同共进的人才。而KPI的设计是与平衡记分卡相结合,从四个维度来设计绩效考核打分项,并且,也从公司的整个销售流程和各个环节进行打分把关。绩效考核打分主要由KPI,岗位综合能力评估打分和岗位工龄工资组成,各占一定权重。摒弃掉过去没有与公司战略目标激励相一致的或者不利于员工工作状态或者违背公平性等原则的旧制度,建立起新的以求达到企业的发展与员工的成长共赢的薪资方案。CA销售公司所在的L集团公司是中国目前最大汽车启动型电池生产企业,在快速发展的过程中,因受其民营企业共同局限性的影响,原来起点低,人力资源管理薄弱的问题日益突出,只有建立健全薪酬激励制度才能充分激发销售人员的主观能动性,确保企业的综合绩效并实现企业的持续发展。同时,也为类似销售技术含量较低的制造业民营企业的薪资设计提供参考。