随着国家“一带一路”战略构想的不断深入和持续推进,国内企业普遍重视“走出去”战略的实施。然而,就当前战略实施现状看,依然处于初级探索阶段,基于经济全球一体化背景下,中国企业“走出去”战略实施面临发展机遇的同时,其市场挑战和考验压力巨大。由于国内经济的疲软和市场竞争的加剧,越来越多的公司将发展目光投向具有市场前景的非洲国际市场。2009年,A纺织企业以埃塞俄比亚为起点,拉开海外国际市场的序幕。随着国际服装产业布局的变化,下一个世界级的“服装工厂”基地很有可能落户埃塞俄比亚。基于此,本文以A纺织企业在埃塞俄比亚市场的营销策略为研究对象,深入分析、认真总结,通过研究为我国纺织企业进入非洲市场提供理论参考和案例借鉴。首先,分析A纺织企业进入非洲埃塞俄比亚的市场战略。在对埃塞俄比亚市场状况和A纺织企业在发展阶段和A纺织企业的市场选择进行论述的基础上,总结得出其在埃塞俄比亚营销中存在的问题。促销策略方面,主要包括:广告效果不理想;营业推广没有引起高度重视;A纺织企业业务人员结构年龄老化,知识层次低下;促销组合结构不合理。经营方面主要包括:环保问题、价格优势不明显、应收账款增长较快的问题、投资支出较大风险和产品质量风险。管理问题主要包括:对子公司的管理问题、多元化经营的管理问题和人力资源管理问题。其次,对A纺织企业在埃塞俄比亚市场进行竞争分析。在对当地纺织企业概述的基础上,对A企业在埃塞俄比亚市场进行PEST和SWOT分析,其所具有的优势主要包括:服装原料方面整体供应能力强、品牌意识很强、具有较强的服务便利性和生产设备先进配套;其劣势包括:对埃塞俄比亚市场开拓缺乏有效支撑、缺乏创新能力、内部管理机制不完善、联络点工作效率问题和订单操作风险大。其所面临的威胁包括:产业不配套问题突出、物流成本居高不下、提高工人的劳动生产率是长期挑战和外汇短缺问题严重。最后,提出A纺织企业的营销策略及保障措施。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略总结得出营销策略的选择,同时提出A纺织企业国际营销策略的实施保障措施。主要包括:加强企业文化建设、加强组织保障、完善人力资源保障措施和加强信息化建设。