当前,中国手机市场智能手机出货量同比大幅下滑,各大品牌竞争激烈,中国手机市场趋于饱和,已经进入存量博弈阶段。纵观全球智能手机市场,2017年出货量首次出现下滑,竞争形势也不容乐观。中国手机企业出海寻求新的增量市场开展手机相关业务已经刻不容缓。本文正式从这一背景出发,研究中国手机企业在印度取得的成功经验和出现的问题,为中国手机企业出海提供参考。首先,论文在文献综述部分对相关理论进行了介绍。一是对企业国际化和企业国际化经营模式的概念进行了界定。二是遵循企业国际化经营模式的框架介绍了企业国际化动因理论、企业国际化影响因素理论、企业国际化市场进入模式理论、企业国际化发展阶段理论以及关于手机企业国际化的研究成果。其次,论文对全球和中国手机产业的发展进行了介绍。一是介绍了全球手机发展史和当前全球手机产业的发展环境,二是分析了近年来国内手机市场的出货量、出口量及市场竞争情况,并得出当前全球及中国手机市场形势不容乐观的结论。再次,论文严格遵循企业国际化经营模式的框架,分析了中国手机企业国际化动因、目标市场选择,市场进入模式以及在东道国所采取的竞争策略。本文从垄断优势、比较优势、内部化理论出发,认为我国手机企业国际化动因主要有利用优势能力、开拓市场、扩大生产规模、降低生产成本、克服贸易壁垒等。企业国际化目标市场选择主要是从东道国环境因素、本国环境因素、企业自身因素三个方面考虑,发现印度市场是对中国手机企业最有利的海外市场。在市场进入模式上,论文认为我国手机企业都以贸易式的进入模式打入印度市场,采取渐进的国际化模式。在竞争策略上,分析了中国手机企业在印度市场的竞争现状,并从渠道、营销、产品三个方面总结中国手机企业在印度市场的经营经验。最后,论文通过上述的分析并以小米公司为例,发现小米公司在印度经营存在的问题,并通过SWOT分析方法找出解决问题的对策。小米公司在印度经营存在的问题包括缺乏核心技术、贸易壁垒、品牌意识薄弱等,相应的提出了加大研发投入、实施本土化战略、手机业务拆分并试水高端市场等举措。见微知著,通过对小米的分析,不难发现一些普遍存在的问题和解决问题的对策,再考虑到各个手机企业的特殊性,为我国手机企业在印度的经营提供参考。