在母公司即中国机械工业集团有限公司国际化战略要求和国内、国外产品激烈竞争的背景下,一拖公司提高拖拉机的出口销量,创造更多价值,使股东和相关方满意,具有时间紧迫性和必要性。为了摆脱中国拖拉机的同质化竞争和低价竞争,提升一拖公司出口产品竞争力和扩大出口拖拉机市场份额,一拖公司必须主动地调整产品结构,进行出口拖拉机差异化研究,实施“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”的营销策略,从而达到用户、企业和相关方共盈。基于此,课题针对如何摆脱拖拉机的同质化竞争和低价竞争,对出口拖拉机差异化的方法进行了研究,并把产品差异化与国际市场营销中的产品商品化紧密相结合;依据营销体系的卓越绩效指南,课题从了解市场、细分市场,发现价值,到提供价值和宣传价值进行了研究,导出了拖拉机差异化的方法,这使得差异化产品与独特的市场营销相关联,相辅相成。课题探索了澳大利亚YTO-LX904H高地隙蔬菜园型拖拉机的开发及价值推广,通过统计数据、对比和科学的研发流程,研究了细分市场模型,重点阐述营销体系中的发现价值、提供价值和宣传价值等关键环节。特别是在提供价值方面,课题研究了蔬菜园型拖拉机的策划、设计、制造、试验和改进流程,在产品上市时,课题策划的服务、价格和渠道策略助推了蔬菜园型拖拉机的商品化。高地隙蔬菜园型拖拉机的差异化和成功进入细分市场的过程,佐证了出口拖拉机差异化方法合理,结果有效,用户、企业和相关合作方均满意,这也实现了价值链上的多方共赢。通过上述研究,表明产品差异化是摆脱出口拖拉机同质化和低价竞争的有效措施之一;产品差异化提升了产品国际市场竞争力,对国内企业包括一拖公司现有的和潜在的待开发产品来讲,产品差异化研究的方法,为企业主动进入国外细分市场提供了重要参考依据。