【摘 要】
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论文首先对中国药品（原料药、中药、生物药品）市场的现状进行了概括，然后从药品销售影响环节、药品市场的网络性和药品分销三个角度对中国药品市场销售进行了研究.在上述分析的
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论文首先对中国药品（原料药、中药、生物药品）市场的现状进行了概括，然后从药品销售影响环节、药品市场的网络性和药品分销三个角度对中国药品市场销售进行了研究.在上述分析的基础上，结合中国企业实际，借鉴国内外成功企业经验，在实地调研基础上，提出了3种适合不同对象的销售模式：商业企业代理-配送销售模式、零售企业连锁销售模式、生产企业知识服务销售模式，并用具体实例进行了证明.最后，论文根据企业在信息化改造过程中遇到的实际困难，提出销售活动的属性分析框架和流程改进的思路，并结合自己实际经历，用三九医贸案例进行了实证分析.
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