自愿连锁组织与直营连锁和特许连锁组织相比,由于其组织内部成员之间缺乏强有力的行政和经济控制手段,而且成员企业往往有着不同的利益诉求,相对更难实现步调一致的深度合作,容易发生组织成员不遵守合作承诺乃至背叛的不利情况,表现为自愿连锁组织的弱联结力,进而影响自愿连锁潜在优势的充分发挥。本文运用博弈论结合自愿连锁组织的实践案例对自愿连锁组织成员之间的合作进行定性和定量的动态分析,在此基础上结合运用波特五力模型、规模经济理论、交易成本理论等管理学、经济学相关理论,总结归纳了影响自愿连锁组织联结力的关键因素。指出自愿连锁组织的联结力,是由组织的规模竞争力对成员所形成的客观吸引力,和组织内部凝聚成员的伙伴选择力、契约约束力、信任协同力、利益分配力等主观控制力,这两股力量所形成的合力。在此基础之上,提出了规模竞争力、伙伴选择力、契约约束力、信任协同力、利益分配力等五项自愿连锁组织主要联结力的构建机制。